Корпоративные подарки давно перестали быть просто «приятным дополнением». В 2025 году сувенирный рынок в России сместился от массового дешёвого мерча к более осмысленным решениям: практичные вещи на каждый день, аккуратные наборы, продуманная упаковка и подарки, которые не стыдно принести партнёру или выдать ключевым сотрудникам.

Компании внимательнее считают бюджеты и задают простой вопрос: этот сувенир будет жить в руках человека или уедет в шкаф/мусор через неделю? От ответа на этот вопрос зависят и выбор поставщика, и формат подарка, и подход к брендированию.

В этом обзоре — что происходит с сувенирным рынком в России в 2025 году, какие форматы подарков работают лучше всего и как не слить бюджет на «бесполезный мерч».

Что изменилось на сувенирном рынке за последние годы

Если коротко, рынок стал более зрелым и прагматичным. Основные изменения:

• Фокус на пользе. Клиенты реже заказывают «догрузочный» мерч, который просто закрывает строку бюджета. В приоритете — вещи, которыми реально пользуются.
• Сдвиг к локальным решениям. Меньше зависимости от зарубежных брендов, больше российских фабрик и локальных производителей.
• Рост роли упаковки. Даже простой по составу набор воспринимается иначе, если он аккуратно упакован и собран в единую историю.
• Малые тиражи и быстрые партии. Маркетологи и HR всё чаще тестируют идеи на небольших партиях, а не сразу делают большие закупки «на год вперёд».

На этом фоне выигрывает мерч, который решает конкретную задачу: выделиться на выставке, поддержать запуск продукта, повысить лояльность сотрудников, подчеркнуть статус партнёров.

Тренд 1. Практичность и понятный сценарий использования

Самый заметный тренд — уход от случайных сувениров к вещам с понятной ценностью для получателя. Работают форматы, которые «живут» в ежедневной рутине:

• Полезная офисная и домашняя утварь (термокружки, бутылки для воды, лампы, органайзеры)
• Базовые текстильные решения (футболки, худи, пледы, шопперы) с аккуратным брендированием
• Аксессуары для техники (кабели, зарядки, подставки, коврики для мыши)

Важный момент — ненавязчивый дизайн. Логотип во всю поверхность упаковки воспринимается тяжелее, чем аккуратное нанесение в 1–2 местах. Часто лучше работает комбинация фирменных цветов и небольших акцентов, чем громкий брендинг ради брендинга.

Тренд 2. Подарочные наборы и продуманная упаковка

Отдельный блок спроса — корпоративные наборы: комбинированные подарки в коробках с наполнителем, открытками, персонализацией и красивым раскрытием. В 2025 году компании активно используют такие наборы для:

• Поздравлений ключевых клиентов и партнёров
• Welcome-пакетов для новых сотрудников
• Сезонных кампаний (Новый год, 23 февраля, 8 марта, профессиональные праздники)

Здесь на первый план выходит не столько цена каждой вещи, сколько общее впечатление от набора: как он выглядит при вручении, как ощущается упаковка в руках, есть ли эффект «вау» при распаковке.

Для премиального сегмента всё чаще используют нестандартные решения: лимитированные коллекции, коллаборации с локальными брендами, а также форматы вроде подарков Kimekomi — когда упаковка сама по себе становится частью вау-эффекта и продолжением истории бренда.

Тренд 3. Малые тиражи и быстрые партии вместо складов на год

Ещё несколько лет назад считалось нормой сразу заказать большую партию мерча и постепенно «выдавать» её на мероприятия. Сегодня подход меняется:

• Компании тестируют идеи на небольших партиях и докупают то, что «зашло» аудитории
• Появляются точечные серии под конкретные события: конференции, релизы продуктов, внутренние дни компании
• Всё больше ценится гибкость: возможность быстро допечатать нужный тираж, доукомплектовать наборы, адаптировать дизайн под новую кампанию

Для поставщика это означает более плотную связку с производством и логистикой, а для заказчика — меньше «вешних остатков» на складе и больше мерча, который действительно работает по назначению.

Как компании выбирают мерч под задачи, а не «по каталогу»

Главный сдвиг — выбор сувениров не «от красивой картинки», а от задач бизнеса. Маркетинг и HR всё чаще приходят к поставщикам не с запросом «скиньте каталог», а с конкретной картиной:

• Кто получит подарки (руководители, специалисты, партнёры, массовая аудитория)
• Где и как будут вручать (на стенде, на встречах, в офисе, с доставкой)
• Какую эмоцию нужно создать (поддержка, благодарность, «вау» от премиального сервиса)

От ответа на эти вопросы зависит всё остальное: от выбора линейки до материалов, способов нанесения и типа упаковки. Здесь удобнее работать с подрядчиком, который может предложить и подбор изделий, и нанесение, и упаковку с логистикой, как это делают в Феерично Print.

В итоге на первый план выходит не «самая низкая цена за штуку», а качество реализации под задачу: сроки, аккуратность сборки наборов, предсказуемость поставок, готовность помочь с идеями, если у команды нет времени глубоко погружаться в тему мерча.

Как не слить бюджет на сувениры: чек-лист для маркетинга и HR

Чтобы корпоративные подарки работали на бренд, а не превращались в склад «ещё одной партии ручек», можно пройтись по простому чек-листу:

• Ответьте себе честно, кому и для чего вы дарите подарки в этом году
• Выберите 2–3 сценария использования: в офисе, дома, в дороге, на мероприятиях
• Заложите бюджет не только на вещи, но и на упаковку и сборку наборов — это сильно влияет на восприятие
• Не гонитесь за сверхдешёвыми позициями: лучше чуть меньше, но качественнее и полезнее
• Протестируйте небольшой тираж и посмотрите, как реагируют сотрудники и клиенты
• Подумайте о премиальной линейке для ключевых партнёров и руководителей — там уместны более сложные форматы вроде Kimekomi-наборов

Если подходить к сувенирам как к части коммуникационной стратегии, они перестают быть «расходом ради галочки» и начинают приносить ощутимую отдачу: лояльность, упоминания в соцсетях, дополнительный повод для диалога с клиентами и партнёрами.

Что в итоге

Сувенирный рынок в России в 2025 году движется в сторону осознанности: меньше случайных покупок, больше продуманных решений под задачи бренда. Выигрывают компании, которые:

• Выбирают практичные и понятные подарки вместо случайного мерча
• Уделяют внимание упаковке и сценариям вручения
• Работают с малыми тиражами и быстро тестируют новые форматы
• Смотрят на сувениры как на часть клиентского опыта и HR-бренда

Если вам важно совместить подбор изделий, брендинг, упаковку и логистику в одном окне, имеет смысл опираться на команды, которые специализируются именно на этом. В Феерично Print мы помогаем собрать линейку мерча и подарочных наборов под ваши задачи — от массовых раздач до премиальных Kimekomi-подарков для ключевых клиентов.